这个问题太大,没有办法能直接给出您答案!先让我们从自身做起,力争在业绩上有所突破,方才不至于守株待兔,听天由命!在电子化工产品的销售活动中，我们销售员会非常努力地去寻找客户，而作为客户代表，通常为厂方采购（工程），同时也在被动或主动的寻找供应商．此时，作为销售员如何把握机会及时拜访跟进并最终达成销售目标．这里面，方法很多，不一一列举．通常，我们发现成交几率特别高的时候往往就是在：沟通通畅，交流融洽，气氛和谐的时候． 销售工作，是充满苦涩与喜乐同时最具有挑战性和不确定性的一项职业．我们销售员，不要指望拜访跟进一家客户就能立马成交一家．所谓销售界的＂十，三，一＂定律，拜访１０家客户，３家有意向，最终成交１家，是也！须知，采购（工程）在其中扮演着比较微妙和关键的角色！我们销售员是否跟采购（工程），沟通通畅，交流融洽继而产生共同语言（投缘），将决定最终交易的成败！所以，我们不是在寻找客户，我们是在寻找那种一见如故，谈话投机具有共同语言的朋友． 我们需要在这种寻找当中，不断历练，不断提高自己，用心倾听客户的需求，真诚与客户沟通交流．当我们和客户建立了充满喜悦和融洽的沟通气氛时，我们也自然有了很好的成交机会！
