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拿高炉料位计来说事,如何更换现有产品?

我作为一个料位计的销售,先谈下个人观点:高炉料位计一般都是一些大客户来使用,很多大客户都有自己的供应商,想把产品卖进入真的很难。难题:1、找不到真正的人2、找到真正的人也不敢换,怕出事担责任3、必须有供应商合作请问如何来一一说服对方。作为一名新人销售仪表员来说,这是很难的事情。在此拜谢各位大师,给于指点。.
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共2个回答
回复完你焦化料位计的帖子,再回复你的这一个,你又去啃整个钢铁企业第二大难啃的料位计骨头,高炉料位计,我真的发现兄弟你是哪有困难你就往哪里冲,没有困难也要制造困难往上冲,高炉料位计,以前都用放射源的料位计,但是由于害怕核辐射和后期放射源回收处理比较困难,所以现在普遍都用雷达探尺,高炉上的雷达探尺除了要考虑高达500~600℃高温之外,还需要考虑到添加球团烧结原料和焦炭而形成的高浓度粉尘,以及形成的水蒸气的粘附现象,焦油气体和粉尘结合形成的结疤问题等因素,所以国内也就E+H,VEGA,北京古大,深圳市雷恩科技用的比较多,你还是因为没有业绩,所以他们不敢用你的,

 

没有付出哪有回报,有很多供货商就采取的这种思路,不挣钱给你用,目的是占有市场,当然产品质量没问题,稳定,这就是先入为主

 

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